滄螺集團(tuán)云南年會(huì)及2017年度總經(jīng)理工作報(bào)告。
         昆明石林。        大理蒼山洱海。            玉龍雪山。    印象麗江。         藍(lán)月谷。     麗江古城。           昆明花海，滇池，民族村。         滄螺集團(tuán)2017年度麗江年會(huì)。  滄州市螺旋鋼管集團(tuán)有限公司 2017年度總經(jīng)理工作報(bào)告 員工們，同事們，朋友們，大家好，時(shí)間不知道都去哪兒了？2017年過(guò)得飛快，我們又迎來(lái)了嶄新的2018年。和往年一樣，我代表公司對(duì)即將到來(lái)的農(nóng)歷新年預(yù)祝大家節(jié)日快樂(lè)，闔家幸福。2017年又是滄螺里程碑式的一年，一年來(lái)盡管我們受到了政府限產(chǎn)政策以及原輔材料成本不斷攀升的影響，滄螺集團(tuán)及其下屬公司仍然取得了前所未有的好成績(jī)，鋼管產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙突破27萬(wàn)噸大關(guān)，防腐產(chǎn)品銷(xiāo)量突破80萬(wàn)平米，銷(xiāo)售收入超過(guò)12億，刷新建廠二十五年來(lái)最高記錄，在滄州制管行業(yè)無(wú)疑是當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者。作為總經(jīng)理我對(duì)這樣的成績(jī)感到無(wú)比驕傲和自豪。感謝一年來(lái)全體員工的辛勤努力，也感謝所有曾經(jīng)為滄螺的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)過(guò)力量的人。謝謝大家。謝謝。 現(xiàn)在我向全體同仁做滄州市螺旋鋼管集團(tuán)有限公司2017年度總經(jīng)理工作報(bào)告。 首先介紹銷(xiāo)售方面，2017年全年共計(jì)銷(xiāo)售鋼管272686.718噸，比16年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)4.81%，增加1萬(wàn)3千噸，超額完成公司年初制定的鋼管產(chǎn)品突破銷(xiāo)售目標(biāo)，鋼管產(chǎn)品中普碳素材質(zhì)銷(xiāo)量依然占據(jù)最大比重。防腐產(chǎn)品共計(jì)銷(xiāo)售871428.75平米，比16年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)10.35%，增加81716.33平米，超額完成公司年初制定的防腐產(chǎn)品突破銷(xiāo)售目標(biāo)，防腐產(chǎn)品中3PE產(chǎn)品銷(xiāo)量依然占據(jù)最大比重。16個(gè)銷(xiāo)售部中共有7個(gè)銷(xiāo)售部完成鋼管產(chǎn)品部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)，10個(gè)銷(xiāo)售部銷(xiāo)量超過(guò)10000噸。共有5個(gè)銷(xiāo)售部完成防腐產(chǎn)品部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)，9個(gè)銷(xiāo)售部銷(xiāo)量超過(guò)30000平米。 生產(chǎn)方面，全年共生產(chǎn)鋼管272574.713噸，單月最高產(chǎn)量達(dá)到35583噸，單機(jī)組單月最高產(chǎn)量達(dá)到8500噸。超額完成公司制定的鋼管產(chǎn)品全年產(chǎn)量突破目標(biāo)，全年質(zhì)量考核指標(biāo)和質(zhì)量異議發(fā)生率均優(yōu)于去年。2017年下半年在公司生產(chǎn)任務(wù)達(dá)到頂峰的情況下，鋼管產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，很多車(chē)間卯足干勁，連續(xù)一個(gè)月不倒班，為繁忙期間生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供了保障。除此之外，通過(guò)對(duì)車(chē)間內(nèi)行吊技術(shù)改造，使原本需人工高空作業(yè)的操作方式變?yōu)楣?jié)省人力且使用簡(jiǎn)便的遙控操作，節(jié)約了成本提高了生產(chǎn)效率。滄螺三車(chē)間機(jī)組通過(guò)檢修改造，調(diào)整了遞送機(jī)和圓盤(pán)剪的位置，實(shí)現(xiàn)拉剪式遞送，成型穩(wěn)定性進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)得到進(jìn)一步提升。因國(guó)家環(huán)保政策要求且去年華北地區(qū)時(shí)常出現(xiàn)空氣質(zhì)量預(yù)警天氣，防腐公司為響應(yīng)政府號(hào)召，節(jié)能減排，停產(chǎn)限產(chǎn)，總產(chǎn)量相比去年受到一定影響，但全年依然取得了防腐產(chǎn)品產(chǎn)量692441.72平米的好成績(jī)，這是十分難能可貴的。對(duì)于生產(chǎn)時(shí)長(zhǎng)的不確定性，防腐車(chē)間采用大小班制和生產(chǎn)繁忙期兩班制，有時(shí)連續(xù)一個(gè)月不倒班，生產(chǎn)員工任勞任怨加班加點(diǎn)，盡可能的提高防腐產(chǎn)能，保障了生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 采購(gòu)部全年共計(jì)采購(gòu)鋼板260994.46噸。焊絲1155.225噸，焊劑1022.5噸。防腐原料方面，聚乙烯PE料1324.969噸，共聚物底膠95.557噸，環(huán)氧粉末52.451噸。2017年，因環(huán)保限產(chǎn)政策，基礎(chǔ)原料上漲等原因，公司采購(gòu)主要原材料和輔助原材料價(jià)格相比去年都有大幅上漲，為此采購(gòu)部對(duì)主料供應(yīng)商采取更靈活的合作模式，對(duì)輔料供應(yīng)商采取了更嚴(yán)格的對(duì)比審核，盡可能保持供應(yīng)量和價(jià)格的平穩(wěn)。特別是去年下半年個(gè)別月份，焊絲焊劑出現(xiàn)了貨源緊缺的情況，采購(gòu)部為保障生產(chǎn)需求，積極組織尋找貨源，經(jīng)上下齊心努力，基本未出現(xiàn)原材料供應(yīng)不及時(shí)導(dǎo)致的生產(chǎn)停頓事件，保障了全年生產(chǎn)的順利運(yùn)行。原材料庫(kù)和五金輔料庫(kù)賬目有序，盤(pán)點(diǎn)未出現(xiàn)明顯偏差。 財(cái)務(wù)部2017全年共收付現(xiàn)金36億元，收付銀行承兌3億元，各項(xiàng)銷(xiāo)售收入12億元，購(gòu)進(jìn)原材料10億元，出入庫(kù)50萬(wàn)噸。出口業(yè)務(wù)有所增加，全年對(duì)外出口額相比去年增加了一倍。財(cái)務(wù)部門(mén)在保障生產(chǎn)流動(dòng)資金的同時(shí)，統(tǒng)籌資金規(guī)劃和信貸周轉(zhuǎn)，為公司全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了有力的資金保障。2017年ERP信息管理系統(tǒng)在企管，財(cái)務(wù)，成品庫(kù)的使用已逐步完善，并取得良好的使用效果。 2017年，辦公室跑辦新廠區(qū)新征土地各項(xiàng)審批手續(xù)，目前各項(xiàng)前期手續(xù)都已完成，新廠區(qū)建設(shè)即將開(kāi)始。經(jīng)過(guò)不懈努力，雙龍4號(hào)車(chē)間的環(huán)評(píng)檢測(cè)工作業(yè)已完成，5號(hào)車(chē)間土地置換和征遷補(bǔ)償款總計(jì)1800余萬(wàn)也已全部到賬。辦公室每周召開(kāi)工作會(huì)議，加強(qiáng)了食堂就餐的監(jiān)督力度，公司證照管理，衛(wèi)生管理，基建管理，職工宿舍管理，車(chē)輛管理和警衛(wèi)管理等工作也在有序進(jìn)行。除此之外，去年全年，辦公室承擔(dān)了數(shù)次上級(jí)相關(guān)部門(mén)的來(lái)訪來(lái)查接待工作，取得了滿意的成果。 人力資源部統(tǒng)計(jì)，截至2017年底滄螺集團(tuán)及其下屬公司在職員工共有412人，其中車(chē)間一線人員293人，銷(xiāo)售人員57人，其他人員62人。2017年車(chē)間生產(chǎn)人員流動(dòng)率依然很大，全年在人力部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的配合下基本保證了車(chē)間人員的配備，保障了生產(chǎn)工作的有序進(jìn)行，未來(lái)生產(chǎn)人員的配備是人力工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 設(shè)備安全技術(shù)部已建立常態(tài)化的設(shè)備維護(hù)檢查記錄，保障設(shè)備運(yùn)行順暢，2017全年沒(méi)有發(fā)生設(shè)備責(zé)任事故。認(rèn)證工作，全年共完成滄螺公司ISO三體系，歐凱公司ISO三體系2項(xiàng)認(rèn)證和滄螺公司特種設(shè)備認(rèn)證的前期準(zhǔn)備工作。安全和職業(yè)健康工作，2017年滄螺和雙龍公司職業(yè)健康現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)工作完成，滄螺公司企業(yè)安全誠(chéng)信證書(shū)換證審核工作通過(guò)，去年下半年順利通過(guò)了省安監(jiān)部門(mén)的抽查審核。 除了合同的日常管理，2017年考核部對(duì)各項(xiàng)工資考核，生產(chǎn)指標(biāo)，產(chǎn)銷(xiāo)量指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)和利潤(rùn)率指標(biāo)的考核更趨于完善并在不斷修訂中，2017年部分車(chē)間最高月均工資達(dá)到5800元，車(chē)間關(guān)鍵崗位員工實(shí)發(fā)工資最高達(dá)到7千元，為歷年之最，公司多年來(lái)秉承的多勞多得的理念得以彰顯，并首先受惠于一線員工。 作為總經(jīng)理時(shí)刻都要思考公司如何能夠更好的發(fā)展，怎么提產(chǎn)能，創(chuàng)效益。為此一年來(lái)，公司采取了很多方法和措施，從16年開(kāi)始，我就大力支持車(chē)間開(kāi)展優(yōu)秀班組的評(píng)選活動(dòng)，給予評(píng)為優(yōu)秀的班組成員獎(jiǎng)勵(lì)，這項(xiàng)工作貫穿全年生產(chǎn)任務(wù)的繁忙時(shí)期，取得了很好的成效，生產(chǎn)優(yōu)秀的班組既獲得了榮譽(yù)又受到激勵(lì)奮勇?tīng)?zhēng)先，為公司產(chǎn)量的突破添磚加瓦，去年下半年，鋼管產(chǎn)量曾連續(xù)多個(gè)月份突破3萬(wàn)噸，超過(guò)往年任何一個(gè)時(shí)期。17年初，我派出生產(chǎn)部門(mén)骨干數(shù)十人，分兩批去鋼廠及供應(yīng)商廠家參觀，對(duì)方為我公司生產(chǎn)人員詳細(xì)講解了原材料性能和焊接技術(shù)疑點(diǎn)，大家對(duì)所見(jiàn)所聞感觸頗深，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)自身生產(chǎn)工作和管理模式都有所啟發(fā)，并根據(jù)實(shí)際運(yùn)用到工作中來(lái)。17年開(kāi)始，由我主導(dǎo)，公司拿出百萬(wàn)預(yù)算全面免除業(yè)務(wù)人員防腐鋼管搬倒費(fèi)用，提高防腐提成標(biāo)準(zhǔn)，努力降低原材料成本使防腐價(jià)格更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取多拿訂單，這些舉措惠利到全體業(yè)務(wù)人員。除此之外首次將防腐產(chǎn)銷(xiāo)量納入后勤獎(jiǎng)金考核，設(shè)立了最低基本工資標(biāo)準(zhǔn)，后勤工資待遇有了明顯提升，同樣惠利到全體后勤人員。去年，我開(kāi)會(huì)組建了公司各部門(mén)的微信群，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的及時(shí)性和便捷性來(lái)貫徹“日清月結(jié)，日日新高”的理念到我公司管理中來(lái)，使各部門(mén)主管和分管經(jīng)理對(duì)本部門(mén)員工每天的工作狀態(tài)和工作計(jì)劃都有一個(gè)細(xì)致的了解并相應(yīng)發(fā)現(xiàn)和解決管理中的問(wèn)題。17年底，我要求對(duì)生產(chǎn)，銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)，采購(gòu)，考核，辦公室和成品庫(kù)等部門(mén)展開(kāi)日常工作流程和日常工作要求的大檢查，針對(duì)各部門(mén)一年來(lái)的工作規(guī)范性來(lái)查找問(wèn)題，絕不會(huì)因?yàn)閱?wèn)題的微小而忽視產(chǎn)生的影響，要求各部門(mén)對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題拿出整改措施和處置方案，堅(jiān)決杜絕再次發(fā)生。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的檢查工作，公司相繼出臺(tái)了新的車(chē)間外協(xié)加工件審批流程，新的財(cái)務(wù)現(xiàn)金管控制度，嚴(yán)格了采購(gòu)計(jì)劃單、領(lǐng)料單的審核要求和加強(qiáng)了原料廠區(qū)搬倒的出門(mén)管控。一年以來(lái)通過(guò)全體員工的共同努力，我們?nèi)〉昧怂⑿職v史記錄的驕人戰(zhàn)績(jī)，取得這樣的成績(jī)是和全體員工們強(qiáng)大的凝聚力和不斷奮斗，積極進(jìn)取的精神分不開(kāi)的，你們真正做到了，不辱使命，砥礪前行，我為你們感到驕傲。盡管如此，我們還是有許多缺陷和不足需要全體員工共同去努力和改變，銷(xiāo)售方面，我們的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度還不夠，外貿(mào)市場(chǎng)始終沒(méi)有廣泛打開(kāi)，作為幾百人的實(shí)體企業(yè)，我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力有時(shí)不如一些小的公司，我們要吸取經(jīng)驗(yàn)不斷學(xué)習(xí)，如果我們的業(yè)務(wù)人員真的抓好這兩個(gè)方面，潛力是巨大的，銷(xiāo)量30萬(wàn)噸也不在話下。生產(chǎn)方面，由于我們建廠較早，一些生產(chǎn)設(shè)備年代久遠(yuǎn)，也比較陳舊，勢(shì)必影響產(chǎn)能的提成，老廠區(qū)位于城市生活區(qū)周邊，空間和場(chǎng)所都受到限制，已經(jīng)局限了產(chǎn)能的進(jìn)一步提升，為此公司第三片新廠區(qū)的建設(shè)已迫在眉睫。人員和管理方面，人員的思想意識(shí)需要進(jìn)一步提升，我們有個(gè)別員工，人浮于事，過(guò)分關(guān)注個(gè)人利益的得失，大局意識(shí)淡薄，接收新生事物能力差，沒(méi)有創(chuàng)新思維。個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部自我意識(shí)膨脹，處事個(gè)人主義，缺少開(kāi)拓精神，沒(méi)有以身作則給員工樹(shù)立好榜樣。公司現(xiàn)在不會(huì)，將來(lái)也絕不會(huì)提供這種風(fēng)氣生存的土壤，絕不會(huì)允許任何人觸碰制度紅線和享受職務(wù)特權(quán)的便利，公司領(lǐng)導(dǎo)者有堅(jiān)定的決心和意志消滅一切害群之馬，掃除一切不正之風(fēng)。我相信只要全體員工齊心協(xié)力，認(rèn)識(shí)到不足，拿出改變的決心和實(shí)際行動(dòng)，我們就能創(chuàng)造出更好的成績(jī)。 企業(yè)要發(fā)展不能坐井觀天，第一，要了解我們所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，二十五年前滄螺剛剛成立，那個(gè)時(shí)期國(guó)家沒(méi)有現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)成就，物資相對(duì)短缺，很多產(chǎn)品是從無(wú)到有，市場(chǎng)追求的是滿足數(shù)量的需求，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，各行各業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)追求的是滿足高質(zhì)量高品質(zhì)的需求，這也是政府所倡導(dǎo)的，是大勢(shì)所趨。我們鋼鐵制造行業(yè)更是如此，我們要想立足于市場(chǎng)就要不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的需求，相應(yīng)而變。第二，要了解我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，我們的產(chǎn)品是工業(yè)用品，是很多基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目不可或缺的必需品，雖然不是高科技產(chǎn)品，目前看短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)替代產(chǎn)品，這是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。去年的報(bào)告我曾經(jīng)提過(guò)，我們國(guó)家是政策導(dǎo)向性經(jīng)濟(jì)，一切商業(yè)活動(dòng)都要遵循這個(gè)規(guī)律，國(guó)家大力投入基礎(chǔ)建設(shè)，民生改造，煤改氣清潔能源輸送等項(xiàng)目，這是我們的政策紅利，在這個(gè)時(shí)期我們一定要牢牢把握不能放過(guò)。與此同時(shí)，我們也看到了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一些微妙變化，即從做產(chǎn)品向做服務(wù)轉(zhuǎn)移，我們從開(kāi)始的單一生產(chǎn)管道，到后來(lái)配套防腐保溫和管件，再到現(xiàn)在很多項(xiàng)目需要出廠，配套，運(yùn)輸，安裝的一條龍服務(wù)，甚至在施工現(xiàn)場(chǎng)制造生產(chǎn)，這是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的地方，也是未來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向。企業(yè)要發(fā)展不能閉門(mén)造車(chē)，新產(chǎn)品，新技術(shù)往往顛覆一個(gè)行業(yè)，支付寶改變了支付方式，共享經(jīng)濟(jì)改變了出行模式，我們雖然是基礎(chǔ)工業(yè)用品，革新速度相對(duì)較慢，也不能掉以輕心，要時(shí)刻保持敏銳的洞察力，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升，這樣才能把握行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，始終立于不敗之地。企業(yè)要發(fā)展，不能固步自封，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，自己的優(yōu)劣勢(shì)，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在發(fā)揮好我們自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，學(xué)習(xí)其他同行業(yè)的長(zhǎng)處來(lái)補(bǔ)我們的短板，這樣我們才能始終不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰，始終占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)先地位。企業(yè)要發(fā)展更要清楚自己產(chǎn)品的定位和重視品牌的價(jià)值，制管行業(yè)中存在各種廠家，良莠不齊，這是不同層次的市場(chǎng)決定的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最低端產(chǎn)品難以在市場(chǎng)中立足，最高端產(chǎn)品又有著十分局限的需求，我們處在行業(yè)的中端，反而具有廣闊的市場(chǎng)，譬如豐田，雖然不是高端品牌，卻常年穩(wěn)坐汽車(chē)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)量和利潤(rùn)世界第一的寶座，我們產(chǎn)品的定位在這，我們就是要在這樣的市場(chǎng)里施展我們的拳腳，博得一片天下。我們是滄州第一家螺旋管道生產(chǎn)企業(yè)，擁有二十五年的發(fā)展史，數(shù)十年的行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與成就鑄造了“五洲”品牌，是地區(qū)行業(yè)內(nèi)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者，過(guò)硬的品質(zhì)，驕人的業(yè)績(jī)更讓我們的品牌聞名遐邇，“五洲”品牌凝聚了幾代滄螺人的心血，品牌的價(jià)值是靠時(shí)間與汗水積累而非金錢(qián)，很多客戶都是奔著“五洲”的品牌而來(lái)，滄螺人有責(zé)任有義務(wù)保護(hù)好我們的品牌，讓我們的品牌價(jià)值發(fā)揚(yáng)光大。 2018年度，公司制定的工作目標(biāo)是鋼管產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量及銷(xiāo)量基本目標(biāo)26萬(wàn)噸，突破目標(biāo)29萬(wàn)噸。防腐產(chǎn)品產(chǎn)量及銷(xiāo)量基本目標(biāo)75萬(wàn)平米，突破目標(biāo)80萬(wàn)平米。2018年公司的工作重點(diǎn)和工作規(guī)劃將分為以下方面： 1. 公司將繼續(xù)實(shí)施主管經(jīng)理和部門(mén)主管責(zé)任制管理。根據(jù)公司要求，各主管經(jīng)理和部門(mén)主管要每周召開(kāi)本部門(mén)工作會(huì)議，按照有時(shí)間，有價(jià)值，可考核的方式安排工作，傳達(dá)公司指示。 2. 公司將計(jì)劃在個(gè)別生產(chǎn)車(chē)間試點(diǎn)大包，以此激發(fā)員工更高的生產(chǎn)積極性，更強(qiáng)的主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值和公司產(chǎn)能的雙豐收。 3. 借助資本市場(chǎng)，挖掘更多的融資渠道，開(kāi)發(fā)上游供應(yīng)鏈合作模式，為公司資金的有效率使用提供更多選擇。 4. 利用信息系統(tǒng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公和規(guī)范化系統(tǒng)管理，減少人為失誤，解放場(chǎng)所限制，提高工作效率。 5. 不斷創(chuàng)新和發(fā)掘行業(yè)中的新方法，新實(shí)踐，新技術(shù)到生產(chǎn)當(dāng)中來(lái)，只要是能夠降低成本，提高效率的，公司都大力支持并著力推廣。 6. 安全環(huán)保工作無(wú)小事，從態(tài)度上重視，打起12分精神一刻也不能放松，從行動(dòng)上積極處理，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一刻也不能懈怠，臨時(shí)抱佛腳的思想是自食惡果，一定要根除。 7. 促進(jìn)刷漆產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，現(xiàn)有情況下，刷漆產(chǎn)品施工條件差，成品防腐性能一般，已漸漸與政策要求和客戶需求不相適應(yīng)，此類產(chǎn)品的淘汰和轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然的趨勢(shì)，公司15年投產(chǎn)的涂塑生產(chǎn)線，使用熱熔結(jié)涂覆方式，具有高附著力且不污染輸送介質(zhì)的特點(diǎn)，達(dá)到飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，此產(chǎn)品自投放以來(lái)無(wú)一起質(zhì)量問(wèn)題，得到了用戶的一致好評(píng)。經(jīng)過(guò)2年多的運(yùn)行，生產(chǎn)工藝和成本控制都已成熟，成品價(jià)格和許多刷漆產(chǎn)品已無(wú)明顯差別，但防腐效果卻天壤之別，市場(chǎng)上客戶對(duì)涂塑產(chǎn)品認(rèn)知度還很有限，這就需要我們的業(yè)務(wù)人員起到排頭兵的作用，積極介紹，大力推廣，使客戶滿意，讓更多的客戶買(mǎi)到更具性價(jià)比的產(chǎn)品。 8. 2018年公司仍將繼續(xù)加大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，并擴(kuò)大激勵(lì)政策，鼓勵(lì)更多的業(yè)務(wù)人員走出去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)很廣闊，就看我們的業(yè)務(wù)人員有沒(méi)有這個(gè)信心，17年上半年我們只有10萬(wàn)噸銷(xiāo)量，下半年卻突破了17萬(wàn)噸，無(wú)論行情怎樣，我們已經(jīng)連續(xù)三年銷(xiāo)量刷新歷史記錄，鐵一般的事實(shí)擺在面前，只有靠自己去爭(zhēng)取。我一直堅(jiān)信別人能做到的事情，我們一樣能做到。外貿(mào)方面，一直是我們的潛力股，我們有很強(qiáng)的內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì)，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)卻相對(duì)匱乏，新的一年，我們要改變以往的模式，借鑒很多大公司的做法，采取外部合伙人的方式來(lái)拓展外貿(mào)市場(chǎng)并組建專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。 9. 17年以來(lái)，原輔材料成本不斷增加，融資成本節(jié)節(jié)攀升，市場(chǎng)價(jià)格很不穩(wěn)定，利潤(rùn)率一再被壓縮，我們一定時(shí)期內(nèi)都會(huì)處在這種狀態(tài)之中，這就要求我們各個(gè)部門(mén)多在內(nèi)部挖潛下功夫，在新的一年里加強(qiáng)內(nèi)部管理，節(jié)約成本，降低內(nèi)耗，很小的地方積累起來(lái)都可能實(shí)現(xiàn)較大的收益，體現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。 10. 2018年公司將繼續(xù)引入第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)，對(duì)財(cái)務(wù)工作流程和賬目規(guī)范性進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，審計(jì)結(jié)果將直接報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)審閱，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題將及時(shí)采取措施處置和調(diào)整。 11. 在2018年公司督查組將繼續(xù)加大督查力度和廣度，確保公司各項(xiàng)規(guī)章制度的有效執(zhí)行。 13. 根據(jù)2017年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，普碳素材質(zhì)鋼管銷(xiāo)量占據(jù)比重最大，防腐產(chǎn)品3PE占據(jù)比重最大，2018年公司將在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品高銷(xiāo)量的同時(shí)，積極拓展管線鋼鋼管產(chǎn)品的銷(xiāo)路，開(kāi)拓防腐產(chǎn)品的市場(chǎng)，提升防腐生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力和設(shè)備能力，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品多元化的發(fā)展和產(chǎn)品利潤(rùn)附加值的提升。 14. 人員是企業(yè)的血液，2018年公司將更加完善，更加健全人員結(jié)構(gòu)，特別是針對(duì)近些年生產(chǎn)人員流動(dòng)量大的問(wèn)題，未來(lái)要運(yùn)用多種渠道加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)人員的補(bǔ)充，創(chuàng)造更好的就業(yè)平臺(tái)，強(qiáng)化人員梯隊(duì)的建設(shè)，發(fā)掘人才，發(fā)現(xiàn)人才，充實(shí)人才，給予更多發(fā)展空間，使企業(yè)團(tuán)隊(duì)更加有活力，為此人力資源工作任重道遠(yuǎn)，需要做出更多努力。 15. 員工的集體意識(shí)和責(zé)任感要不斷提升，為此去年公司領(lǐng)導(dǎo)曾轉(zhuǎn)發(fā)“公司是船，我在船上”“萬(wàn)達(dá)13萬(wàn)員工的20條天規(guī)”“董明珠：這就是我想要的員工”等文章，有些文章要求各部門(mén)員工學(xué)習(xí)并寫(xiě)出心得，這其中還包括要求各部門(mén)員工對(duì)自身職責(zé)和在本部門(mén)發(fā)揮的作用是什么進(jìn)行大討論，通過(guò)學(xué)習(xí)，就是要喚醒員工們的集體意識(shí)和責(zé)任感，2018年我們又有了新的目的地。只有大家團(tuán)結(jié)向上，齊心協(xié)力，目標(biāo)一致，維護(hù)我們共有的平臺(tái)，我們公司的大船才能無(wú)畏風(fēng)浪，順利的行駛到彼岸。 員工們，同事們，朋友們，此時(shí)此刻，蒼山下，洱海邊，雪山玉龍，古城木府，我們相聚在云南，共同慶祝一年一度的盛會(huì)，在滄螺人的共同努力下，2017年我們交出了滿意的答卷，2018年新的挑戰(zhàn)又將到來(lái)，我們要時(shí)刻保持居安思危的心態(tài)，不驕不躁，不卑不亢，張開(kāi)雙臂，擼起袖子加油干，以飽滿的熱情，迎接我們的新時(shí)代，把握我們的新機(jī)遇，踏上我們的新征程，我相信只要全體員工共同努力，不忘初心，不懼艱難，不懈奮斗，繼續(xù)前行，我們就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)滄螺人自己的滄螺夢(mèng)，滄螺集團(tuán)也必定會(huì)迎來(lái)更加美好的明天！謝謝大家！ 總經(jīng)理：孫國(guó)志 2018年1月9日 |
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